「朗之萬效應」是指當人們在面對一個特定的選擇時，因為某個選項的存在而影響他們對其他選項的評價或選擇。這種現象通常發生在市場行銷、心理學和行為經濟學中，當某個選擇被視為一種參考點時，其他選擇的吸引力會隨之改變。這個效應的名稱源自於心理學家丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基的研究。
這個術語用於描述當一個選項的存在使得另一個選項更具吸引力的情況。這通常在市場行銷中被利用，商家會設計一個不太吸引的選項（誘餌），來提高主要選項的吸引力。這種策略常見於消費品、服務或訂閱計畫的推廣中。
例句 1：
商店使用誘餌效應來促銷高價產品。
The store uses the decoy effect to promote higher-priced products.
例句 2：
這個套餐的設計運用了誘餌效應，讓顧客更想選擇中間的選項。
The design of this package utilizes the decoy effect, making customers more inclined to choose the middle option.
例句 3：
在這次市場調查中，我們觀察到了誘餌效應的明顯存在。
We observed a clear presence of the decoy effect in this market survey.
這個術語描述了當一個選項的存在使得另一個選項的吸引力增加的現象。這在消費者行為研究中非常重要，因為它解釋了為什麼人們在面對不同選擇時會受到影響。許多行銷策略都依賴於這種效應來引導消費者的選擇。
例句 1：
吸引效應使得顧客更容易選擇高價位的商品。
The attraction effect makes customers more likely to choose higher-priced items.
例句 2：
我們的研究顯示，吸引效應在消費者的決策過程中扮演著重要角色。
Our research shows that the attraction effect plays a significant role in consumer decision-making.
例句 3：
這項產品的設計利用了吸引效應，讓它在市場上更具競爭力。
The design of this product utilizes the attraction effect, making it more competitive in the market.
這個術語用於描述一個選擇作為參考點時，如何影響其他選擇的評價。這在心理學和行為經濟學中被廣泛研究，幫助我們理解人們的選擇行為。這種效應經常在價格比較和產品評價中出現。
例句 1：
參考效應解釋了為什麼顧客會選擇中間價位的產品。
The reference effect explains why customers often choose products at the mid-range price.
例句 2：
在價格比較中，參考效應可以影響消費者的購買決策。
In price comparisons, the reference effect can influence consumer purchasing decisions.
例句 3：
這項研究探討了參考效應如何影響消費者的選擇。
This study explores how the reference effect influences consumer choices.